Сначала быстрый сайт, потом маркетинг.

Почему мы рекламируем только сайты, которые сделали сами

Многие агентства берут тот сайт, который у клиента уже есть, и сразу начинают тратить деньги на рекламу. Мы идём от обратного. Прежде чем вложить хоть какой-то бюджет в Google, Meta или TikTok, мы проверяем, что страницу, на которую придёт трафик, сделали мы сами или переделали по нашему стандарту.

Причина практическая. Реклама приводит посетителя, а станет ли он заявкой, решает сайт. Когда сайт наш, мы знаем, как он держит нагрузку, как быстро каждая страница открывается на телефоне, какие действия отслеживаются и куда уходят данные из каждой формы. Нам не нужно гадать, не потерялась ли заявка из-за медленной страницы, сломанного плагина или формы, письма из которой никому не приходят.

Этот контроль важнее всего, когда кампания начинает приносить результат. За несколько дней заявок может стать в разы больше, и сайт должен выдержать. Наши сайты к этому готовы: страницы собираются заранее и быстро отдаются, каждая форма передаёт заявку прямо в CRM, а нужный сотрудник сразу получает уведомление и не находит заявку только на следующее утро.

Как выглядит быстрый и продуманный сайт

На записи ниже — наш собственный сайт 3tf.agency. На главной собраны инструменты, с которыми мы работаем, и у каждого есть своя страница: как выглядит интерфейс и коротко о том, как мы его используем, — от ИИ-чат-ботов в Voiceflow до видеомаркетинга на YouTube. Все страницы сайта сделаны так же, как мы делаем сайты для клиентов.

Когда мы переделываем сайт клиента

Если сайт у вас уже есть, мы начинаем с аудита: скорость на телефоне, аналитика, формы, связка с CRM и то, насколько легко запускать новые лендинги. Если сайт дотягивает до нашего стандарта для рекламы и ремаркетинга, мы работаем с ним как есть.

Если нет, мы советуем до запуска рекламы переработать или пересобрать то, что действительно важно. Иногда это дизайн, иногда только техническая часть. Вести платный трафик на сайт, который не превращает посетителей в заявки или не может честно показать результат, — значит выбрасывать деньги и принимать каждое следующее решение на шатких данных. Мы лучше один раз исправим фундамент, чем будем каждый месяц объяснять слабые результаты.

Как мы работаем: этап за этапом

Каждый проект проходит одни и те же этапы, поэтому вы видите, что происходит на каждом шаге и что получаете, прежде чем начнётся следующий.

1. Исследование рынка. Прежде чем что-то проектировать, мы изучаем спрос: что и как часто ищут, на каких языках и в каких районах, когда сезонные пики и какие цены типичны. Вы получаете короткий обзор рынка: какой спрос реально можно забрать и какие вопросы клиенты задают перед покупкой.
2. Анализ конкурентов. Мы изучаем компании, к которым от вас уходят клиенты: их сайты, предложения, цены, отзывы, ключевые слова, по которым они покупают рекламу, и сами объявления. Для этого используем открытые источники, например Google Ads Transparency Center и Meta Ad Library. Вы получаете карту конкурентов: где рынок переполнен, а где есть место для более точного предложения.
3. Маркетинговая стратегия. По итогам исследования мы строим стратегию: позиционирование, главное предложение, целевые сегменты, набор каналов, распределение бюджета и показатели, по которым будут оценивать нашу работу, — например, стоимость заявки и стоимость целевой заявки. Если говорить просто, стратегический маркетинг — это план того, откуда придёт рост, а не список постов.
4. Создание или переделка сайта. Под эту стратегию мы проектируем и делаем новый сайт или пересобираем существующий: структура, тексты, скорость, аналитика, формы и связка с CRM. Сайт не запускается, пока тестовые заявки из каждой формы не дойдут до CRM.
5. Запуск рекламы. Мы настраиваем кампании, аудитории и отслеживание конверсий в каналах, которые выбрали в стратегии. О них — в следующем разделе.
6. Обработка заявок и CRM. Заявки попадают в CRM в реальном времени вместе с источником. Мы настраиваем этапы воронки, уведомления, задачи и напоминания о повторном контакте, чтобы ни одна заявка не осталась без ответа, а вы видели, какая кампания принесла какую сделку.
7. Отчёты и оптимизация. Каждую неделю мы разбираем результаты: во сколько обошёлся каждый канал, сколько заявок он принёс и сколько из них целевых. Бюджет перераспределяется в пользу того, что работает, а новые лендинги и креативы мы тестируем против лучших текущих вариантов.

Какую рекламу мы настраиваем

Google Ads. Поисковые кампании — для тех, кто уже ищет вашу услугу; контекстно-медийная сеть — для охвата и ремаркетинга на сайтах и в приложениях; Performance Max и YouTube — если предложение хорошо смотрится в видео и подходит более широкой аудитории. Кампании оптимизируются на заявки, зафиксированные на сайте, а не на клики.

Meta: Facebook и Instagram. Кампании на заявки и конверсии, построенные на реальных данных. Мы создаём похожие аудитории на основе людей, которые уже оставляли заявки, клиентских баз и аудиторий, накопленных в наших прошлых кампаниях и проектах. К ним добавляем ретаргетинг на посетителей сайта и тех, кто взаимодействовал с вашим контентом. Для премиальных предложений подключаем сигналы, по которым видно более состоятельных покупателей: так бюджет уходит на людей, которым услуга по карману, а не на самые дешёвые клики. Данные аудиторий используются по правилам каждой платформы и с тем согласием, которого эти правила требуют.

TikTok. Короткие видеообъявления и Spark Ads для товаров и услуг, которые лучше всего продаёт картинка. На сайте стоит TikTok Pixel, поэтому кампании оптимизируются на заявки.

Автопостинг и контент. Контент-план и публикации по расписанию в Instagram, Facebook, TikTok, LinkedIn и Google Business Profile, чтобы аккаунты жили, пока идёт реклама. Кто кликнул по объявлению, часто следом открывает профиль — и там должно быть видно, что компания работает.

Ремаркетинг во всех каналах. Посетители, которые не оставили заявку, видят в Google, YouTube, Facebook и Instagram объявления по теме — с посылом, подобранным под страницы, которые они смотрели.

Чего от нас ожидать

За всю цепочку отвечает одна команда: исследование, стратегию, сайт, рекламу и CRM. Вы видите единые цифры — от первого клика до подписанного договора — и получаете чёткий ответ на вопрос, который каждый владелец бизнеса должен задать агентству: если заявок стало меньше, где именно проблема? Мы можем на него ответить, потому что сайт и аналитику делали сами.

Мы работаем на тех языках, на которых говорят ваши клиенты. Чтобы обсудить проект, напишите мне напрямую или запишитесь на звонок ниже.