---
title: "Квалификация заявок в Дубае: единые критерии для команды | 3tf"
description: "Квалификация заявок для отделов продаж в Дубае и по всему миру: критерии и вопросы, чтобы все оценивали заявки одинаково и тратили время на подходящие."
url: https://3tf.agency/ru/services/lead-qualification
---

# Квалификация заявок.

Квалификация заявок для отделов продаж в Дубае и по всему миру: критерии и вопросы, чтобы все оценивали заявки одинаково и тратили время на подходящие.

[Начать проект](https://3tf.agency/ru/build?task=sales)

![Два менеджера по продажам передают друг другу заявку и разбирают контактные данные.](https://3tf.agency/img/services/illustrations/lead-operations-960.webp)

## Квалификация, которая работает в живом разговоре.

Маркетингу и продажам нужно одинаково понимать, подходит ли клиент, готов ли он купить и каким будет следующий шаг. Работая над квалификацией заявок для компаний в Дубае, мы превращаем это понимание в поля, вопросы и правила, по которым команда принимает решения без догадок.

## Что мы можем сделать вместе.

Итоговый состав работ, число раундов правок и сроки согласуем под ваш бриф.

**Система квалификации**

Определяем признаки, по которым видно, подходит ли клиент, есть ли у него интерес и готов ли он к вашему предложению.

**Вопросы и поля**

Собираем только то, что нужно для следующего решения.

**Правила принятия решений**

Договариваемся, что происходит с целевыми, нецелевыми и неполными заявками.

**Обратная связь**

Фиксируем причины решений и проверяем, совпадает ли система с тем, что продажи видят на практике.

## Критерии, которые все понимают одинаково.

### Разберите примеры вместе

Дайте продажам и маркетингу одни и те же обезличенные заявки и попросите каждую команду выбрать следующий шаг. Обсудите расхождения. Это быстрый способ найти размытые критерии, пока их ещё не заложили в форму или сценарий в CRM.

### Предусмотрите статус «неполная»

Если в заявке не хватает данных, это ещё не значит, что она не подходит. Определите, что нужно уточнить и кто должен задать вопрос. Хорошая система отличает «не подходит» от «не хватает данных», и потенциально интересные заявки не теряются за одной пометкой «отказ».

## От брифа до сдачи проекта.

1. **Разбираем реальные заявки**

   Сравниваем заявки, которые пошли дальше, застряли или не подошли, и обсуждаем причины.

2. **Пишем критерии**

   Вместе с теми, кто квалифицирует заявки и связывается с клиентами, согласуем определения и вопросы.

3. **Применяем и донастраиваем**

   Проверяем систему на примерах заявок и правим размытые или бесполезные правила.

## Отвечаем на вопросы.

[Связаться с нами](https://3tf.agency/ru/contact)

### Квалификацию можно автоматизировать?

Некоторые критерии проверяются автоматически. Мы покажем, где без оценки человека или разговора не обойтись.

### Заявок станет меньше?

Задача — сделать качество заявок видимым и точнее выбирать следующий шаг. Если количество заявок изменится, это оценивают вместе с итоговыми результатами.

### Критерии можно будет поменять?

Да. Процесс стоит пересматривать, когда меняются предложение, аудитория и данные о продажах.

## Что хорошо дополняет эту услугу.

[Все услуги](https://3tf.agency/ru/services/)

### [Lead Ops](https://3tf.agency/ru/services/lead-ops)

### [Скоринг лидов](https://3tf.agency/ru/services/lead-scoring)

### [Управление заявками](https://3tf.agency/ru/services/lead-management)

## Несколько подходящих отраслей.

[Все отрасли](https://3tf.agency/ru/industries/)

### [Аренда яхт и катеров](https://3tf.agency/ru/industries/yacht-rental)

### [Строительство](https://3tf.agency/ru/industries/construction)

### [ПО и IT-услуги](https://3tf.agency/ru/industries/software-it)

### [Солнечная энергетика и энергоэффективность](https://3tf.agency/ru/industries/solar-energy)

### [Промышленное оборудование и спецтехника](https://3tf.agency/ru/industries/industrial-equipment)

### [Организация мероприятий](https://3tf.agency/ru/industries/events)

На этой странице

---

3tf (3TechFlow L.L.C-FZ) is a Dubai-based digital marketing agency. Contact: niki@3tf.agency, +971 50 783 7050. This is the Markdown version of https://3tf.agency/ru/services/lead-qualification; every page is listed in https://3tf.agency/ru/llms.txt.